Ne cherchez pas le compromis en négociation

On négocie en permanence, souvent avec un compromis et pourtant, ça n’est pas la meilleur chose à faire. Julien Pelabere va expliquer plusieurs choses : ne pas se fier aux intuitions, il faut du temps, de l’énergie et de la motivation. Plutôt comprendre que convaincre, parce que sinon on va vite rentrer dans le conflit…

“Même une horloge cassé donne l’heure de façon exacte 2 fois par jours” ;)